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有效控制SEM转化成本的方法有那些呢?

2020-08-01

如何有效控制sem转化成本,一直以来都是每一个企业值得去思考的问题,由于控制转化成本是sem投放的使命,现在大多数优化师对于sem优化有很多自己的经验和心得,但是真正有效控制sem转化成本的方法却没有想象中的那么多。要理解一个问题,首先要明确在哪些情况下需要控制转化成本,在我看来共有三个方面:

1.由于前期投放的转化成本过高,导致需要在下阶段降低转化成本从而中和整个阶段成本;

2.由于预算大幅提升导致整个sem消费提升,但是转化量不可控,只能优化历史物料的转化成本;

3.账户大幅提量,即上线大量关键词,势必造成消费暴涨,所以需要优化历史素材,从而控制成本。

以上三点为sem项目最常遇到的三种情况。那么从以上三种情况中,我们就能提炼出有效控制sem转化成本的方法。

首先第一点原因中可以看出,前期转化成本高,想在后期降低转化成本,那么最直接的优化办法就是停止对转化成本过高且没有转化量的关键词的投放,如果转化体量足够大,可以考虑停投成本巨高的关键词。

第二点和第三点多半是由于必须提预算以完成月度框架任务的情况,那么忽略现在成本高低的问题,首要做的事拓展转化效果较好的长尾词,相似词上线投放,以确保上线物料具备搜索度和转化质量。