官方博客

企业做推广如何控制成本?拓展更多流量

2021-01-26

企业做推广如何控制成本?拓展更多流量

精准引流是关键+后端转化同步提升

如何精准引流?

顾名思义就是屏蔽⽆无效流量

控制成本

1、投放的关键词

每个词都有⾃自⼰己的使命,有的词负责营销 ,有的词负责转化。

换⾔之,关键词所处的阶段不同,其转化效果是不一样的。

有的词属于认知阶段的词,具备科普意义。

有的词属于对比阶段的词,

有的词是转化阶段的词。

减少认知阶段词,控制好对比阶段词和转化词,可有效降成本。

2、以数据报告为根据

高消费高转化词,控制好排名,确保转化。

高消费低转化词,适当调整排名或者匹配模式

低消费高转化词,确保关键词好排名,加大投放曝光。

低消费低转化词,确保排名转化。

高消费无转化词,降排位,改创意着陆页

3、匹配方式

合适的匹配⽅方式会影响流量的好坏。

4、创意

创意上加上自己定位,能在一定程度上减少无效点击,降低成本。

创意样式上,新样式使用,图文结合,新颖醒目可有效脱颖而出。即使排名不不是很靠前,也能带来好效果。

5、着陆页

着陆页第一观感既要看着舒服、又要给人信赖感。

着陆页与关键词、创意相关,且具备营销性,可阅读性强,提升转化量,有效缩短转化路径。

6、沟通软件设置

网站沟通软件标志是否新颖明显,方便咨询交流

7、客服

在推广时间段,客服积极值守,客服话术好。

8、恶意点击

有效屏蔽恶点,可轻松降低成本,屏蔽方法:

①商盾屏蔽

②实时访客排查

③实时访客报告数据累计

二常见的问题

1、如何降单价?

①调整关键词排名,优秀的创意,闪投样式和着陆⻚页跟上。

②调整匹配。低价引流。

③关键词投放上做调整,不同词出价不同,最初阶段的词单价相对较低。

④扩大品牌曝光,增加品牌词点击,以降单价。

⑤控时段。不同时间段出价有点不同,避开高峰竞争,或者选择凌晨时段投放。

降单价的⽅方法很多,但是不能为了降单价而降,毕竟sem需要为最后的产出roi负责。

2、如何拓流量?

①渠道铺设、地域铺设、时段铺设。

②加费用,关键词铺量,测试账户实际潜力。

③加业务,加词。

④调整匹配。

⑤开通人群投放等有效拓拓流方法。

⑥调整检查账户单个字眼的广否词

⑦增加微信、微博、抖音等二维码的曝光,相互促进,增加用户黏性。

3、给你一个账户,你准备怎么打理?

①熟悉公司定位,推广产品,目标受众⼈人群,做好人群画像。了解竞品

②查看往期账户的设置,检查推广地域,预算,IP否定,业务覆盖情况,创意状态,是否有不宜推广,关键词标签是否到位,否词是否合理,看设置是否正确,账户结构是否合理。

看往期数据,重点保证核心转化词的排名,在转化稳定、预算充足的情况下,尝试拓展流量。

了解竞品,向同行学习

官网运营上有没有可以提升的点

加强与文案美工的交流沟通,增加营销性强的页面做测试。

4、平常做什么表?

sem就是花钱买流量控成本。所以做决策要以数据为依据,也要观察到各个链条间的数据。

平常要做的表有:

①日报表

②周报表

③月报表

④日常数据分析用的搜索词、关键词、实时访客报告、时段表、计划转化表、页面转化表、客户经理在线时长、对话、线索转化表

⑤恶点IP记录表

5、平常用到的函数公式

vlookup

countif

sumif

text文本函数

透视表

round

len