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SEM推广策略 | 针对竞争对手该如何分析?

2020-12-28

对于竞争对手推广策略的分析,之前有人提到过使用百度推广后台的竞争对手分析工具,当然这也是一个很好的方法。那么除此之外,我们该如何全面的分析竞争对手的推广策略呢?

首先,渠道选择

在渠道选择和PC/移动端上面先做一个大概的摸底,艾奇有一款同时多渠道查询排名的工具,可以快速了解对方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。

其次,账户设置

在账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。

预算的话,是可以通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等进行预估的。

假如:你自己的日预算是1000元,对方的核心关键词排名比你好,在推广时段和地域差不多的情况下,那基本上可以预估对方一天的预算是大于1000元的,当然,也不排除对方成本控制做得比较好,这就另当别论了;

了解对方的推广时段,可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点,凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况,判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;

再就是通过推广实况查询推广地区了,很多行业,流量比较高的基本上都集中在广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、湖北等一线或是沿海或是人口较多的地区,高流量地区是必须要关注的,也可以看一下对方业务是否拓展到了像西藏、新疆等偏远地区。

第三,关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

选词方面,根据行业的情况,基本上分为行业通用词、竞品产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类,逐个类型的关键词进行查询,基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量,以及侧重点在哪部分词的流量;

了解关键词的匹配则通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断;

而关键词的出价和排名是息息相关的,在一定周期内对竞争对手的排名情况进行监控,了解排名的稳定性,以及抢占的是头部流量,中部流量还是尾部流量。

第四,创意

竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;

而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推,不同的项目是否用不同的页面推广,是否对每个关键词的效果进行了标记。比如这种标记:https://www.123.com/ab.html?s=bd&p=cd&u=efg&g=xyz。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。

第五,产品

推广使用的产品包括品牌类、闪投类等等。

在产品选择上面,注重品牌宣传的竞争对手可能会考虑像品牌专区品牌起跑线品牌华表等品牌类的产品,这也说明对手实力较强,预算较为充足;

而闪投类,比如:橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等,一般闪投类产品对提高点击率有帮助,说明对手还是希望得到更多的关注。由于百度的样式较多,如果无法准确判断对方使用的具体样式,可通过百度推广后台的“样式查询”工具进行查询即可。

第六,落地页

落地页包括使用的落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。

相关性的判断主要是看对手落地页与推广的关键词和创意的相关;

落地页类型上就看是直接推广的官网还是推广的单页面,官网的内容就比较全面但是容易分散用户注意力,单页面传递的信息较为单一且集中;

设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的,给人的第一感觉是什么;

文案上面除了基本内容的介绍外,是否能洞察用户内心,促进下单;

判断图片的感染力,以及与内容的相关性;

客户转化方式,主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择,工具是使用的百度商桥还是商务通,或者QQ等,咨询方式是在线咨询、表单信息获取还是直接电话咨询,这些都是需要注意的问题。毕竟每一种获客方式的利弊是不一样的。